谈薪水时必问的十个问题

  薪水谈判时你所提出的要求不仅影响你能赚多少钱，同时也能让你的未来雇主了解你谈判的能力——这可是你被雇佣之后能迅速运用于工作的能力。

对于很多美国人来说，薪水谈判并不是一件自然而然的事。"Perfect Phrases for Negotiating Salary and Job Offers: Hundreds of Ready-to-Use Phrases to Help You Get the Best Possible Salary, Perks, or Promotion"的作者Matthew DeLuca说，“我们国家的大多数人并不习惯讨价还价，但是如果不讨价还价，你就没法获得你应该得到的。”

"Perfect Phrases"这本书解释了如何做薪水谈判，但是DeLuca的建议也可以应用到合同和工程款项的谈判中去。这两种情况下，谈判的双方都是想获得最有利于自己的、效用最大化的价格。

DeLuca说，为了获得高薪，你必须在得到自己想要的之前，不停地谈，无论是关于底薪，之前的工资比对，还是公司应当为你负担的抚养小孩的费用。

“当拿到工作邀请时，你提出的任何问题都包含风险，但提问总是更好的。因为如果公司没有给出承诺，那就不太好了。如果公司连问题都不能容忍，那你需要明白你将来会面临什么。”

也许可以将薪水谈判当作一次让你“发光“的机会。“坐在你对面的人在评价估你。” DeLuca说道。“这是展现你应对外部世界精明干练的绝好机会。当你拿到工作邀请时，不要松一口气，你还应当保持紧张状态。但是也要有自信，因为他们已经给了你工作邀请了。”

为了确保你能获得你所应得的一切，DeLuca建议问以下10个问题：

1、“谢谢，请问这是公司给出的工作邀请么？”

通过表达感谢，展现你是职业且有礼貌的，并且迅速确定你是否真的拿到了正式的工作邀请。

2、“这能再协商么？”

一旦薪水开始被提及，就可以开始询问对方是否能提供更多了。如果他们说“不”，那么你可以继续协商其他项目。

3、“这仅仅只是基本工资么？”

问问提供给你的数字是全部薪水还是基本工资。让面试官知道，你对奖金等的细节、股权感兴趣，然后就能打开一些关于额外津贴机会的话题了。

4、“最晚什么时候答复你们？”

不要立刻接受工作邀请。在我们社会中，你考虑周全，会被认为更有价值。另外，这可以增加一些时间让你思考你的谈判战略。你可以说：“这是一份很好的工作机会，我非常想要，但以我的经验，我需要更深入的思考来给你一个准确的答复。“千万不要说你要回去和伴侣讨论一下，你需要表现得自信且有自我决断的能力。

5、“我能获得书面工作邀请么？”

不要接受任何非书面的工作邀请。不是每个人都是诚实的。如果你只是因为一个口头工作邀请而辞职，那么有可能会发现自己陷入又没有工作又没有资源的窘境。

6、“会有其他形式的奖励么？”

如果他们说没有，那么你可以回答说“不要紧，我只是随口问问。“薪水不能谈判并不代表其他部分不能谈判，你可以申请弹性的工作时间，远距离工作，或者任何你觉得对你重要的东西。

7、“什么时候入职？”

这是再次确认这个工作邀请的方式。很多人希望你能立刻入职，但如果你同意这样做，他们又会很失望。因为如果你能立刻离开现在的雇主，那么他们会担心你是否也会对他们这样做。如果你不是陷入失业期而转换工作，那么花一些时间结束你目前的工作，然后给自己放一个假吧。

8、“我可以要一份职位说明么？”

这个问题能验证你将要做的这份工作内容和你在面试时候与对方商量的是一致的，并且确保这是一份你能够胜任的工作。

9、“什么时候会有绩效评估？如何评估？在绩效评估的基础上，会有加薪么？”

什么时候会被评估以及什么时候能够加薪是两个问题。这两件事通常，但也不是总是完全相关。

10、“能为我提供关于福利的细节吗？什么时候开始有福利？”

如果你目前公司的医保将在新公司的医保计划开始前结束，那么你可以和新雇主就在COBRA的旧政策下继续的花费进行谈判。

如果你提出了以上这十个问题，请记住，除了收集更多信息外，你是在向你的新雇主展现你是一个优秀的谈判者。DeLuca 说：“你需要让他们知道他们给你工作邀请是明智的，因此你也一定不会很便宜。”